您的当前位置: 主页 > 创意家具 > 雅伦家具]首闯国内田园风家居蓝海市场

雅伦家具]首闯国内田园风家居蓝海市场

导读:冠唐仓库管理系统,宋小宝媳妇,赛尔号泰瑞,雷曼克斯,史正良,pvc卫浴柜,黄宏小品全集下载,天蚕变国语,气胸怎么治疗,开门利是

2015-06-23 15:00   来源:未知   来稿者:admin   浏览量:1320 次   我要发表评论»

  上海雅伦家具装饰有限公司董事长徐殿君。

  国内家居市场的固有消费结构,使得乡村田园风格家居推广困难重重。伊甸园在初期市场遇冷,但在经过重新定位后,设计风格、目标消费群以及营销手段更加接地气,颓势很快被扭转,市场占有率迅速扩张。针对目前家居行业再度陷入整体疲态,伊甸园计划采用O2O模式,借助融资和互联网+,谋求新的突破。

  出师:

  创办初期未获市场青睐

  走进红星美凯龙家居和月星家居大卖场,无处不在的欧式家居彰显着强大的气场,雍容气派中透露着奢华优雅,欧洲古典主义与贵族气息夺人眼球。就在这一片金碧辉煌之中,有一家叫“伊甸园”品牌的家居专卖店闹中取静,它以乡村田园风格不落俗套,融合欧美乡土气息与中国传统镶嵌瓷画,复古与现代设计相得益彰,营造了一种安静、恬适的氛围,让顾客走进伊甸园专卖店,顿时产生一种“回家了”的感觉。

  “伊甸园”是上海雅伦家具装饰有限公司(以下简称“雅伦家具”)的自主品牌,主打乡村田园风情。雅伦家具专注于实木家具、办公家具、酒店家具以及各种工程配套16年,产品畅销国内,并远销中国、日本与欧洲等地。

  雅伦家具创始人为徐殿君。之初,徐殿君即闯荡商海。从经营服装、日用百货到家用电器、黄金珠宝行,徐殿君尝试了彼时最热门的行业。凭借敏锐的商业嗅觉,徐殿君成为国内最早一批“万元户”,为后来涉入家居行业积累了原始资本。

  走南闯北,徐殿君在上海市场有幸结识到一位商人,后者专门经营乡村田园风格家居生意。在当时的国内家居市场,欧式家居与中式家居一直是传统的主导力量,乡村田园风格家居几乎一片空白。认定这个蓝海市场蕴藏着巨大机遇,加之他对乡村田园家居的偏好,徐殿君决定进军该领域。

  1998年,徐殿君来到上海,投资200万元,创办了雅伦家具厂,主推欧式乡村田园风家居,从为朋友定制生产起步,逐渐在国内家居卖场开起了专卖店,并自创“伊甸园”品牌,雅伦家具成为国内第一家乡村田园风格家居专业制造商。

  万事开头难。伊甸园专卖店开张之初,并没有预想的那么顺利。国人依然钟情于奢华的欧式家居与古典中式家居,乡村田园风家居并未引起消费者的兴趣,导致雅伦家具业绩平平。如何冲破瓶颈?徐殿君彻夜难眠。

  转变:

  重新定位撬开市场大门

  市场是检验产品的唯一标准。为了找到伊甸园的“盲点”,徐殿君和他的团队进行了广泛的市场调研。很快他们发现了问题,伊甸园在产品设计风格上有失单调,过于欧式田园元素,与国人审美情趣存在一定差距;消费群过于庞杂,不够细分;营销手段过于单一,不利于市场的快速扩张。

  于是,徐殿君和他的团队对症下药,对雅伦家具进行新的商业定位。首先,在设计风格上,走中外混搭风,形成差异化竞争,以中式手绘镶嵌瓷画融合欧式田园风情——前者强调传统复古元素与中庸平和的文化气息,后者更强调贴近自然与浪漫情调,整体表达回归自然的主题,力求表现悠闲、舒畅的田园生活情趣。

  “磁画是伊甸园之魂!”徐殿君说。伊甸园镶嵌磁画技术为国内乡村田园风格家居领域首创,其烧制工艺获得了独家专利。它的灵感来源于徐殿君小时候对晚清民初中式古典家居镶嵌瓷砖的喜爱,瓷砖为传统中式家居元素,磁画内容来源于欧式田园花草与人物,早期由国内绘画名家手绘而成,后改由西班牙名家手绘而成,至今伊甸园磁画已经发展到。

  在产品的制造环节,雅伦家具不惜工本。为了确保产品的高品质,伊甸园家居材料均为朴实沉稳的木材原质,选用纯进口松木;在油漆环节,要经过7道繁复工序,同时公司一直注重产品环保健康,“我们的环保标准超过欧洲,敢与任何客户签订环保合同。我们还承诺,如果发现环保问题,愿意承担两倍赔偿。这个承诺在国内家居界并不多见。”徐殿君说。

  有了好产品,还要有的消费群。徐殿君很清楚,乡村田园风家居并不能“老少通吃”,“土豪们”的偏好在于奢华张扬的欧式古典家居,市井百姓更喜欢价格便宜、方便实用的中式家居,而伊甸园有自己的“拥趸”,那就是有较强的购买力且有一定文化的中产阶层。

  经过精准定位,伊甸园家居的细分人群选定在海归、医生、教师、公务员、白领等范畴,“这些消费群文化素养深厚,审美情趣高雅,追活品质,伊甸园充满文化气息与生活情趣的设计风格以及中高端的价格定位正好满足了他们的需求。”徐殿君说。

  最后,还是要回到市场占有率上。伊甸园在家居大卖场开直营专卖店的方式必须得到修正。为了节省成本,加快出货量与品牌渗透力,雅伦家具选择了直营+加盟的连锁模式——考虑到物流成本与市场特点,以上海为中心的长三角地区是公司直营深耕区域;在其他一二线城市,广泛招募加盟商。

  突破:

  筹划O2O模式谋求新发展

  经过数年的战略调整,市场变现能力凸显,伊甸园品牌开始在国内田园家居领域崭露头角,并且在2008年金融海啸中平稳度过。目前,雅伦家具以3∶7的直营+加盟配比,在全国共拥有连锁店70多家,年产值近1亿元,其中20%产值来自海外,主要集中在欧洲、、日本与中国等国家和地区。

  不过,随着家居市场结构性变化以及新商业模式的冲击,当前家居行业整体上处于萧条期,伊甸园也不能独善其身。为了突破瓶颈,徐殿君和他的团队有了新的计划,当务之急就是建设网上品牌店,结合线下连锁,打通线上线下,构建O2O模式。

  徐殿君对此表示,“O2O模式是我们破解行业困局的必然选择,但是要顺利落地,首先要拓宽融资渠道,其次与各地加盟商达成新的利益分配模式——共享才能共存,共赢才能共荣。”

  专家点评

  精准定位

  是企业成功的关键

  厉自根 教授

  上海捷恒森教育中心 校长

  上海澳宝经济商务学院 院长

  世界上任何知名企业都有着各自享誉全球的商业定位。在“万众创新、大众创业”的热潮中,精确的市场定位是成功创业的第一步,是企业取得丰硕经营的前提和关键。

  雅伦家具创始人徐殿君1998年来到上海,凭借其不落俗套的追求、敏锐的嗅觉和个人偏好,率领企业主推欧式乡村田园风。经过16年的艰辛和拼搏,如今公司在业内已崭露头角,产品畅销国内,并远销中国、日本与欧洲等地。“市场是检验产品的唯一标准”,本案例充分显示了雅伦家具的成功创业源于其富有创意的市场定位。

  精确定位是大量市场调查结果

  首先要市场调查。只有进行充分的市场调查才能使企业家胸有成竹。市场定位也不是一次完成、一劳永逸的。市场调查就是指运用科学的方法,有目的、系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息,分析研究市场的现状及其发展趋势,为市场预测和经营决策提供客观、准确资料的过程。雅伦家具创业初期曾经市场遇冷,公司力推的乡村田园风并没有引起消费者的兴趣。如何冲破瓶颈?公司通过市场调查,很快发现了产品的多方面问题。雅伦家居经营者由此对企业进行新的商业定位。特别在设计风格、目标消费群以及营销手段上更加接地气,颓势很快被扭转,市场占有率迅速扩张。

  锁定目标消费群是市场定位的核心

  有了好的产品,还要有的消费群,消费者是市场中生动、形象的主体。其实,每个辉煌的企业和产品都有自己明确和细分化的目标消费群。目标消费群是企业服务的对象,更是企业存在的价值与财富的源泉。企业的兴旺发达有赖于培育和提升目标消费者的顾客满意度和忠诚度。雅伦家具认识到,企业并不能“老少通吃”,伊甸园应瞄准自己的“拥趸”。经过精准定位,细分人群选定在海归、医生、教师、公务员、白领等中产阶层的范畴。这些人群文化素养深厚,审美情趣高雅,追活品质,伊甸园充满文化气息与生活情趣的设计风格以及中高端的价格定位正好满足了他们的需求。

  O2O模式拓展和延伸市场定位视野

  “互联网+”改变了人类社会的方方面面,引领着企业创新发展的“新常态”。在“互联网+”时代,新背景下的营销正在给市场定位注入了耳目一新的运行模式,也将为产品的销售渠道增添机会、拓宽视野,并使之延伸。为了让“梦想照进现实”,随着家具市场结构性变化以及新商业模式的冲击,雅伦家居在“风口”中的当务之急就是建设网上品牌店,并打通线上线下,构建O2O成为公司破解行业困局的必然选择。

  版权申明:除非注明,本站文章均为原创或编译,转载请注明: 文章来自上海商报。

  凡注明为其他来源的信息,均为转载自其他,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该内容有任何疑问或质疑,请即与上海商报联系,本网将迅速给您回应并做处理。

  本地新闻爆料热线:64316399; 读者专用信箱:

关键词: 冠唐仓库管理系统 气胸怎么治疗 天蚕变国语 黄宏小品全集下载 pvc卫浴柜 史正良 雷曼克斯 赛尔号泰瑞 宋小宝媳妇 开门利是